分銷平臺加盟費(fèi)

　　分銷平臺是指由某個網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商研發(fā)提供的，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。 　　信息介紹 　　1. 分銷平臺用戶包括：供應(yīng)商及分銷商。 　　2. 供應(yīng)商：指通過分銷平臺供應(yīng)商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》(以下或簡稱“協(xié)議”)各方簽署協(xié)議，并通過分銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運(yùn)作的企業(yè)用戶。 　　3.分銷商：指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用分銷平臺，尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。 　　平臺分類 　　渠道客戶的拓展其實(shí)就是網(wǎng)店推廣方法的一種，這里說的拓展是指網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道客戶，大家請注意標(biāo)題，和線下的招商加盟類似。不同的產(chǎn)品制定不同的方案，所針對的目標(biāo)客戶也不同。 　　在此，對渠道客戶進(jìn)行一個分類： 　　1、拍拍等C店客戶;此類客戶難度低，只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發(fā)揮適當(dāng)，便可取得; 　　2、拍拍商城客戶;此類穩(wěn)定性強(qiáng)，用戶粘性大，但難度也增加，因?yàn)榫哂袥Q策權(quán)的人都在背后，不能直接接觸; 　　3、獨(dú)立B2C平臺;比如當(dāng)當(dāng)、凡客等綜合性平臺，但是入駐需要人脈和關(guān)系，難度高;還需要流量和資金，還要庫存、退換貨、結(jié)算等等問題;建議品牌入駐，小商家慎入; 　　4、獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng);請注意和上條的不同，是獨(dú)立的網(wǎng)店而不是平臺。這點(diǎn)和第2點(diǎn)也有相似之處，只是展示平臺不同，一個是擁有流量、競爭激烈的平臺，一個是擁有自身會員。 　　5、實(shí)體店批發(fā)客戶;這類客戶和第1類有相似之處，要采用人海戰(zhàn)術(shù)，以量取勝，持之以恒。 　　對渠道客戶的管理，重要的便是溝通;需要及時的處理他們的申請、解決他們的疑問、反饋他們的問題。若經(jīng)常不能解決他們的問題，時常找不到人，那么很大程度上傷害了客戶的感情，對于今后的工作開展產(chǎn)生不良影響，甚至失去這個客戶。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題： 　　(1)溝通時雙方應(yīng)站在對等的基礎(chǔ)上，不要凌駕于客戶之上，雙方平等、互助的溝通方式是穩(wěn)定、恰當(dāng)?shù)? 　　(2)制定分銷機(jī)制，進(jìn)行制度化管理。與客戶溝通的時候要態(tài)度好，要通人情，進(jìn)行情感管理，但是在工作上要進(jìn)行制度管理;該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本; 　　(3)大客戶由主管級人物掌控、跟進(jìn)，因?yàn)橐痪€員工由于能力、經(jīng)驗(yàn)、權(quán)限等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶交由上級處理為佳; 　　(4)定期總結(jié)渠道客戶的意見、建議、經(jīng)營狀況，并在內(nèi)部開會討論并提升團(tuán)隊(duì)工作狀況。