如何提高飾品連鎖店銷售業(yè)績

　　在了解要如何提高飾品連鎖店的銷售業(yè)績之前，首先需要明白的是銷售業(yè)績都是被哪些因素影響的，只有明白了起因，才能對癥下藥。

???一、顧客流量

???顧客流量一律是影響飾品連鎖店銷售業(yè)績的優(yōu)先要素，你店里的產(chǎn)品再好，營銷人員再不錯，如果沒有顧客上門來購買，也是枉然。所以要想改變飾品連鎖店的銷售業(yè)績，首先就要提高顧客流量。顧客中分為新顧客、老顧客和流失的顧客，每一種顧客有不同的應(yīng)對方法，可參考佩琪網(wǎng)上文章“飾品連鎖加盟店留住顧客很重要”。

　　二、成交率

　　顧客來得多，并不代表銷售業(yè)績一定好，如果顧客的成交率很低，那么這家飾品連鎖店也只是看起來生意很好而已，并沒有創(chuàng)造實(shí)際的收銀。那么要怎樣把這些來店的潛在客戶轉(zhuǎn)換為消費(fèi)的真實(shí)客戶呢？

　　這一點(diǎn)就要依靠不錯的營銷人員了，一個好的員工可以銷售技巧，讓本來只是想進(jìn)店逛逛的顧客帶著幾樣飾品出去。另外，飾品店適時舉行的促銷活動，店鋪內(nèi)飾品的陳列，飾品的種類，飾品連鎖店的售后服務(wù)等都會在一定程度上影響顧客的成交率。關(guān)于飾品店的陳列技巧可參考佩琪網(wǎng)上文章“飾品店陳列--讓你的時尚飾品大放異彩”。

　　三、飾品單價

　　銷售額=銷售量*商品單價，銷售量上去了，接下來要注意的就是飾品的單價了，在一間飾品連鎖店中，往往會同時存在正價商品和促銷價商品，顧客進(jìn)店后，營銷人員應(yīng)該先向顧客推薦正價的飾品，然后再推促銷價的飾品，兩者有了對比后，再搭配上一些銷售技巧，顧客就更容易接受正價飾品了。

　　舉個例子，顧客想要買一條絲巾，可以跟顧客說，根據(jù)她的膚色和身高，她適合佩戴什么色系什么長度的絲巾，而這些特點(diǎn)恰好是正價絲巾才有，而低價絲巾沒有的。

　　四、連帶率

　　所謂連帶率，就是顧客來到飾品店后，除了購買本身計劃的飾品外，額外購買的能與之相配的其它飾品。

　　這個首先要求飾品連鎖店內(nèi)的飾品種類要夠齊全，然后在飾品陳列時，盡量將能搭配的飾品放在一起，當(dāng)顧客在來店購買時，營銷人員就可以幫助顧客進(jìn)行成套飾品的搭配，這樣，單個顧客購買的飾品量就會增多了，相應(yīng)的營業(yè)額也會提高。

　　提高飾品連鎖店的銷售業(yè)績，說難不難，說簡單也不簡單，顧客都是有感情的人，只要經(jīng)常多思考顧客需要的是什么，想要的是什么，并多做努力去改善，注重細(xì)節(jié)，這樣的誠意顧客自然感受得到，銷售業(yè)績也會水漲船高。