七彩花--做好四點(diǎn)，飾品銷售增加之動(dòng)力

　　經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難;那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?全球經(jīng)銷網(wǎng)的小編覺(jué)得要注重四個(gè)方面：

????優(yōu)先就是要提高成交率

????我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

????第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

????假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是800元，如果賣十元的商品要賣80件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要8件就可以達(dá)成800元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。我們以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。

????第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的較新資訊

????現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶?營(yíng)業(yè)額做不上去?

????第四，售后服務(wù)

我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要時(shí)間久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品經(jīng)銷店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶!記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去!

七彩花賦予女孩們無(wú)盡的遐想與夢(mèng)幻。在七彩花，每個(gè)女孩都能在自己身上找到專屬魅力，可以展露不同以往的絢麗風(fēng)格。擁有飾品、護(hù)膚品、護(hù)膚用具、禮品、針織百貨等五大類近萬(wàn)款產(chǎn)品的七彩花，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、專業(yè)的潮流信息中心、專屬的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、完善的服務(wù)體系、高遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，正打造一個(gè)擁有上千家的時(shí)尚專賣帝國(guó)。

七彩花為您提供的幫助?

七彩花以客戶為本，秉承“穩(wěn)健智慧之選，持續(xù)發(fā)展”的合作宗旨，讓每一位經(jīng)營(yíng)七彩花的合作者即時(shí)享受管家式的貼心服務(wù)與全程支持，讓您即使在沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的情況下也可輕松創(chuàng)業(yè)，從智慧之選到經(jīng)營(yíng)全程不操心！?

統(tǒng)一的形象支持?

????七彩花為經(jīng)營(yíng)商免費(fèi)提供，整套裝修方案及店面形象設(shè)計(jì)圖紙，并由總部工程監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)完工。??

一體化的開(kāi)業(yè)支持?

提供一體化的開(kāi)業(yè)支持，從市場(chǎng)調(diào)查、店面選址、裝修、開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)、管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、都有專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)和實(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)。?

專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)?

七彩花免費(fèi)為經(jīng)銷商提供涵蓋專賣店經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧等多方面培訓(xùn)；此外，定期派遣市場(chǎng)專員予以多方面市場(chǎng)指導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)支持。

完善的信息系統(tǒng)支持?

七彩花投入大量資金引進(jìn)先進(jìn)的倉(cāng)庫(kù)ERP管理系統(tǒng)、先進(jìn)的POS門(mén)店收銀系統(tǒng)及網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)。?

好的物流支持?

七彩花物流中心各部門(mén)在標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方面都已遙遙先進(jìn)于國(guó)內(nèi)同行。每周將保持近百種新品進(jìn)店，全店單品數(shù)量達(dá)到3000余種。

全面的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)?

總部派專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師親臨門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，免費(fèi)提供品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)教材及開(kāi)業(yè)物料（授權(quán)書(shū)、授權(quán)牌、宣傳海報(bào)、促銷單頁(yè)、展架、裝修方案、音樂(lè)光碟、經(jīng)營(yíng)大典、店鋪經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程等等）