七彩花----飾品做好管理店面“場(chǎng)”足帶動(dòng)人氣

飾品做好管理店面“場(chǎng)”足帶動(dòng)人氣

????開(kāi)店容易守店難，飾品店中的商品一般都是件量比較多而雜，所以在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要做管理工作，為打好基礎(chǔ)。

　　1、商品不足，嚴(yán)重缺貨

　　貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商，急于運(yùn)營(yíng)發(fā)展，不愿補(bǔ)貨；當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門(mén)了，所以沒(méi)有客人敢于購(gòu)買(mǎi)有檔次飾品，“店要是關(guān)了，我買(mǎi)的東西壞了怎么辦”，有檔次飾品，要在開(kāi)店一個(gè)月后，才會(huì)真正動(dòng)起來(lái)；顧客只有對(duì)你的經(jīng)銷(xiāo)店產(chǎn)生信任感，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你店中的有檔次飾品。

　　2、店面“場(chǎng)”不足

　　任何物體都有自已的“場(chǎng)”，科學(xué)家說(shuō)明，地球圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)，當(dāng)太陽(yáng)突然消失，地球還會(huì)在圍繞太陽(yáng)原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才會(huì)離去，這就是說(shuō)太陽(yáng)雖消失，但它的場(chǎng)還存在八分鐘，地球是圍繞太陽(yáng)的“場(chǎng)”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽(yáng)在旋轉(zhuǎn)；也就是說(shuō)即使你的店搬走了十來(lái)天，還是有一些顧客會(huì)到你的店原“所在地”來(lái)“購(gòu)買(mǎi)”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒(méi)有搬走，顧客路過(guò)卻很少有人進(jìn)入。如何增加一個(gè)店的場(chǎng)？音樂(lè)，燈光，盤(pán)發(fā)服務(wù)，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場(chǎng)”，值得注意的是，場(chǎng)是連續(xù)的，不能間斷的，如間斷后，重建場(chǎng)，等于又要重新開(kāi)始；所以說(shuō)音樂(lè)不能停，燈光不能關(guān)，盤(pán)發(fā)要堅(jiān)持，卡要一直發(fā)。

　　3、大單管理情結(jié)

　　一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開(kāi)業(yè)不錯(cuò)后，業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下降；阿呀呀飾品經(jīng)銷(xiāo)店，第二個(gè)月的業(yè)績(jī)是優(yōu)先個(gè)月的一半，就是因?yàn)樗鼈儧](méi)有大單管理，因?yàn)樗鼈冞B大單都沒(méi)有。

　　4、人氣商品缺乏

　　一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品經(jīng)銷(xiāo)店運(yùn)作規(guī)律，兩者缺一不可，我們?cè)谔岣呖蛦蝺r(jià)的努力時(shí)，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來(lái)說(shuō)，10元以下做人氣，20-30做銷(xiāo)量，50元以上做財(cái)氣。

　　5、慢速飾品驅(qū)逐快速飾品

有些飾品店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細(xì)心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái)，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價(jià)一般在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費(fèi)品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒(méi)有，非常典型的隱性缺貨。

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提供一體化的開(kāi)業(yè)支持，從市場(chǎng)調(diào)查、店面選址、裝修、開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)、管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、都有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)和實(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)。?

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