2013年夏季對于服裝行業(yè)而言，可謂的“冰火兩重天”，對于火辣的天氣，服裝行業(yè)卻不如往年火熱。高庫存、高成本、高的現(xiàn)狀只能靠絕妙、創(chuàng)立的促銷來化解、來沖擊。《孫子兵法》有云：以正合，以奇勝！把它運用到終端促銷中來，所謂“正”是指商企以誠為本，產(chǎn)品質量過硬，這是促銷的前提和根本；所謂“奇”是指促銷形式的多樣化，促銷方法差異化，促銷正是“正”與“奇”有機結合的體。促銷推廣方案從研究不同顧客的需求調研的情況下，根據(jù)不同促銷目的，再討論出奇制勝的促銷手法，并方案訓練，規(guī)范店鋪促銷前、中、后工作標準與流程。因此，下面我們就來了解一下有關店鋪促銷推廣方案：
1、“店鋪促銷推廣”的誤區(qū)以及促銷的定義與目的，在促銷的時候店員需了解并與顧客分享世界上早的促銷活動，品牌的核心價值要素與消費者促銷活動設計的一些挑戰(zhàn)則由店鋪高層人員參與策劃。2、圍繞銷售中的顧客心理，一些網(wǎng)絡視頻、報紙雜志等媒體工具充分了解目標消費者的心理，了解顧客的要求，更多是要了解到店鋪經(jīng)營中各種顧客購物心理分析。3、店鋪促銷技巧的發(fā)揮創(chuàng)造力尤為重要，店鋪的折扣、重點推介、會員制、買贈、聯(lián)合促銷、抽獎促銷、游戲促銷等活動都是很明細的促銷技巧手段。每種類型的促銷方式運用，服裝品牌成功促銷方案都會不同，但他們的目的終只有一個——那就是吸引顧客！ 有時候我們得學會“學會放長線釣”，不要被眼前的銷售業(yè)績蒙蔽了你的雙眼，針對促銷的數(shù)據(jù)要及時做出分析盈虧平衡。4、如何解決店鋪庫存良方，店鋪圍繞貨品作促銷,學習處理換季積壓貨品、以及滯銷的貨品、服裝品牌的SWOT（電子商務）分析。5、重在把控促銷流程、關注促銷的細節(jié)，既要運籌帷幄促銷前，又要激勵促進促銷中，更要檢討總結促銷后的成果！
當然除了以上五點提高店鋪促銷推廣的方案以外，還有店鋪各類VIP政策層出不窮，打折、積分、送禮等早已司空見慣的VIP貴賓卡，其實我們也可以VIP的管理來提升銷售，VIP這個名詞帶給了我們不少的經(jīng)營和啟示，面對當前顧客忠誠度的見異思遷，顧客總量的悄然流逝，顧客大面積的持卡不購或待購……我們就從問題的根源入手，清晰闡述VIP的現(xiàn)狀，系統(tǒng)分析成因，細分顧客群體，鎖定目標群，把握關鍵時刻，突破概念，固本求新，打造屬于自己的個性化品牌VIP服務，使得越來越多的加盟商客戶能夠更地提升店鋪的業(yè)績！
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