成功的經營者不但要低頭做實事,還要抬頭看路

　　成功的經營者，不僅要“低頭拉? 車”，還要“抬頭看路”即學會市場預測。準確的市場預測，能使創(chuàng)業(yè)者心中有數、胸中有策：根據市場的走勢，可應時乘勢，即利用市場的發(fā)展有利條件，進一步擴大生產規(guī)模，把生意做大，把企業(yè)做強；也可根據市場變化，挽勢度難，即面臨市場危勢善找解決難題的蹊徑。俗話說“眼前形勢胸中策，關鍵看你會不會測。”

??? 　20世紀70年代初，在日本家用縫紉機制造行業(yè)中，有三家有名的廠商，他們分別是“蛇目”、“兄弟”、“卡力”。這三家廠家實力雄厚，勢均力敵，他們均等地瓜分日本縫紉機制造行業(yè)，人們評價他們力量是“三足鼎立”。

　　70年代后期，由于縫紉機市場走向低潮，這三家廠商與其他廠商一樣，面臨著困難，于是他們對縫紉機市場進行預測后，采取了不同決策：

　　卡力縫紉機公司認為，市場的清淡是暫時的，自己產品質量過硬，過不多久，自己的產品仍是“皇帝的女兒不愁嫁”。因而他們堅持按兵不動，等待時機。

　　蛇目縫紉機制造公司，搜集大量的信息分析后，認為縫紉機鼎盛時期已過，但還沒走向消亡，只要改造其功能，生產出適合服裝加工廠需要的新產品，縫紉機制造業(yè)仍大有錢可圖。于是他們投入資金，研究開發(fā)出新一代產品——電腦縫紉機。

　　兄弟縫紉機制造廠，也大量市場調查認為縫紉機在家庭的作用逐步會消失，再投入大量資金去開發(fā)新產品，還不如“三十六計，走為上計”。于是他們抓住時機進行行業(yè)轉產，生產辦公室自動化設備以及電腦。

　　三種不同的市場預測，得出三種不同結果：“卡力”因按兵不動，其產品無能力與“蛇目”等廠商的縫紉機匹敵，結果企業(yè)走向絕路，1984年宣布破產；“蛇目”開發(fā)出新一代產品，跳出困境，生意越做越活；“兄弟”實行轉產，找到適應市場的新產業(yè)，企業(yè)越做越大。