依葫蘆畫瓢是笨辦法,統(tǒng)一思想才是王道

　　眾所周知，創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品，對銷售渠道的維護(hù)和管理要求也較高。

　　因此，目前大多品牌公司在建立網(wǎng)絡(luò)時(shí)采用加盟店的方式。總部要求加盟店統(tǒng)一vi，這樣既體現(xiàn)了公司形象，又使得產(chǎn)品以快速度切入市場。但如果遇到問題，加盟商總會(huì)不跟總部的營銷策略走，無奈其何，營業(yè)額上不去，銷售量上不去，該怎么辦？

　　一般來說，加盟店能從總部得到為直接的實(shí)惠就是：對門面的改造來改變形象，從而在氣勢上達(dá)到對消費(fèi)者的“震懾”，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度。但是，如果說vi的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對大品牌的規(guī)范化運(yùn)作和管理流程的學(xué)習(xí)，則是他們迫切的愿望。依葫蘆畫瓢是笨辦法,統(tǒng)一思想才是王道。對加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了vi就可以的，而更多的應(yīng)該是對總部運(yùn)作理念的逐步滲透和對內(nèi)部經(jīng)營管理操作上的統(tǒng)一。

　　可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營管理體系，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”的土辦法。一方面很多加盟店在積極-全球品牌網(wǎng)-尋求更為科學(xué)的經(jīng)營管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣，營業(yè)額和銷售量自然上不去。

　　另外，加盟店在加盟初期，會(huì)對總部的營銷策略持有戒心，擔(dān)心總部對他們在指導(dǎo)的同時(shí)“坑害”他們，要么是想套牢他們永遠(yuǎn)做“下線”，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因，同時(shí)也是對總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗(yàn)。