木門(mén)企業(yè)進(jìn)入地市要注意的問(wèn)題解析

　　近幾年來(lái)，不少企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將目光瞄準(zhǔn)了潛力巨大的地級(jí)市市場(chǎng)，紛紛提出“把根扎到地級(jí)市場(chǎng)”的口號(hào)。然而，由于地級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)容量、消費(fèi)習(xí)慣等方面與發(fā)達(dá)一線城市存在著很大區(qū)別，洞察地級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)傾向和偏好，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定與之相適應(yīng)的產(chǎn)品策略，便成為各門(mén)企開(kāi)發(fā)地級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　地市呈現(xiàn)四種產(chǎn)品消費(fèi)特性

　　1、首要關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比

　　據(jù)行業(yè)人士介紹，該品牌所在的山東地級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。不過(guò)，地級(jí)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單的“基本版”，而是那些具備核心功能、實(shí)用的、具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品。因此價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品才能受到地市消費(fèi)者青睞。

　　2、定制產(chǎn)品重工藝、款式

　　木門(mén)作為定制化產(chǎn)品，地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者比較看重產(chǎn)品與整體家居環(huán)境搭配的感覺(jué)、款式、質(zhì)量與工藝。如幾千元不等的實(shí)木門(mén)、原木門(mén)，此類產(chǎn)品價(jià)格比較高。而與一線城市富裕的消費(fèi)群體相比，大部分的地級(jí)城市富裕消費(fèi)群體更注重生活的穩(wěn)定性，當(dāng)他們的錢(qián)包日益鼓起來(lái)的時(shí)候，他們首先想到的是改善居住環(huán)境，而不是高消費(fèi)。由于地級(jí)城市信息來(lái)源較少，消費(fèi)者不知如何去挑選產(chǎn)品，從眾心理的影響，他們?cè)谶x購(gòu)實(shí)木門(mén)等花費(fèi)較大的產(chǎn)品時(shí)，更多地考慮產(chǎn)品的做工是否精致、款式是否新穎奇特等因素。

　　3、品牌意識(shí)薄弱

　　目前，地級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌意識(shí)較弱，比如在家居產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受價(jià)格、款式的影響比較大。有的地級(jí)城市，各種雜牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。不過(guò)，隨著地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷擴(kuò)大，地級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)品牌意識(shí)也逐漸覺(jué)醒。

　　4、長(zhǎng)三角中有檔次產(chǎn)品受青睞

　　也有業(yè)內(nèi)人士介紹，因?yàn)殚L(zhǎng)三角地區(qū)的地級(jí)城市比較發(fā)達(dá)、消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)、消費(fèi)意識(shí)超前，高端產(chǎn)品一般著重在這個(gè)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)推廣。長(zhǎng)三角一直是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁華的商賈之地，消費(fèi)者觀念超前，高端產(chǎn)品比較受歡迎。而西北、西南等地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)欠發(fā)達(dá)，進(jìn)入該區(qū)域的產(chǎn)品定位中檔比較好。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略

　　由于地域廣闊，各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力不均衡，這就要求企業(yè)能夠“因地制宜、因時(shí)制宜”，了解地級(jí)城市與一線城市的消費(fèi)差異，并由此在產(chǎn)品策略上做出適當(dāng)調(diào)整。

　　1、更實(shí)惠的價(jià)格

　　據(jù)了解，對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，不少木門(mén)品牌在產(chǎn)品價(jià)格上作出了適當(dāng)調(diào)整，零售價(jià)與山東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市相比，多可下調(diào)5％，減少收銀、提升銷量的方法來(lái)扶持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。由此可見(jiàn)，在地級(jí)市場(chǎng)，各大品牌不再只是“硬闖者”，它們表現(xiàn)出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的謙卑姿態(tài)，都將更實(shí)惠的價(jià)格作為打入地級(jí)市場(chǎng)的一把利器。

　　2、多層次的價(jià)位組合

　　目前，中低價(jià)位、性價(jià)比高的產(chǎn)品在地級(jí)市場(chǎng)銷售空間巨大。然而，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，企業(yè)進(jìn)軍地級(jí)市場(chǎng)的終目標(biāo)是要將品牌概念深扎于地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者心中，這就要求企業(yè)并不能單單只是獲取銷量和銷售額，更需要趁早占先進(jìn)機(jī)，把品牌形象、品牌概念輸入地市級(jí)消費(fèi)者的大腦。為此，很多門(mén)企采取了高、中、低價(jià)位全面組合的產(chǎn)品策略。

　　3、貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品

　　產(chǎn)品細(xì)分已成為各門(mén)企產(chǎn)品研發(fā)的共識(shí)。企業(yè)在開(kāi)發(fā)地級(jí)市場(chǎng)時(shí)也需要研發(fā)貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品。