24歲,雪糕女孩加盟生意火

　　這個(gè)女孩叫劉偉麗，24歲。

　　當(dāng)你逛街時(shí)，在長春一家超市的入口處，看到一臺(tái)制做冰淇淋的機(jī)器，如果機(jī)器旁邊有一個(gè)瘦小的女孩，也許她就是劉偉麗。

　　跑了20趟才敲開超市大門

　　2000年，劉偉麗高中畢業(yè)，無論家里人怎樣勸說，她就是不想讀書了。隨后，在家人的安排下，她到哈爾濱一家物業(yè)公司上班。剛開始上班，面對新鮮的一切，19歲的劉偉麗覺得很開心。

　　但是，一年半后，她覺得工作單一、缺少創(chuàng)意，便決定辭職，打算自己做點(diǎn)買賣。

　　做點(diǎn)買賣是一個(gè)簡單的想法，但這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)起來卻是波折多多。

　　想開美容院，想開家小型超市……但由于種種原因，一年半后，她仍閑在家里。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋，看著從冷飲柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爺爺閑置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以買機(jī)器自己制作冰淇淋賣??！

　　隨后，她開始在哈爾濱的各個(gè)地段奔走。多方考察后，她認(rèn)為冰淇淋適合在人員流動(dòng)比較大的地方銷售，就決定把銷售點(diǎn)設(shè)立在各大超市的入口處，當(dāng)時(shí)這些地方還沒有人賣冰淇淋。

　　選擇的優(yōu)先個(gè)地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。優(yōu)先次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她，想要進(jìn)入超市，企業(yè)要至少有100萬元到200萬元的固定資產(chǎn)，她所經(jīng)營的這個(gè)項(xiàng)目太小了，不適合！

　　她沒有灰心，只要有時(shí)間就到這個(gè)超市“軟磨硬泡”。同時(shí)，她辦理了一系列的手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等。終于，當(dāng)她第20次來到這家超市，把用一個(gè)檔案袋裝著的證件擺在工作人員的面前時(shí)，他們松口了：“這樣吧，兩天后你再來，我去帶你見我們的負(fù)責(zé)人?！彪S后，她把機(jī)器搬進(jìn)了這家超市。

　　在家人的支持下，她從銀行貸到了10萬元，作為自己的創(chuàng)業(yè)基金。2004年的“五一”，她在哈爾濱市的大型超市中設(shè)立的四個(gè)冰淇淋銷售點(diǎn)全線開業(yè)，而她也真正開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　淡季賣糖葫蘆生意也不錯(cuò)

　　劉偉麗自制的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時(shí)，顧客比較少，每個(gè)月都要賠兩萬多元。
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　　但是，她并沒有打退堂鼓。超市內(nèi)讓顧客免費(fèi)品嘗食品的促銷方式啟發(fā)了她，她也把冰淇淋免費(fèi)送給顧客品嘗。同時(shí)她還在銷售情況不好的銷售點(diǎn)實(shí)行打折促銷。

　　就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨后她的銷售網(wǎng)點(diǎn)也開始了。

　　2004年7月份時(shí)，劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多時(shí)，心里踏實(shí)了，她覺得自己的努力終于有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了。

　　但是，她沒有滿足這一切，而是想到要擴(kuò)大自己的市場，劉偉麗開始把網(wǎng)點(diǎn)向哈爾濱市內(nèi)的其它超市擴(kuò)張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個(gè)銷售點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)眼到了2004年冬季，怎么才能讓業(yè)務(wù)在淡季時(shí)不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個(gè)月，她就學(xué)會(huì)了做糖葫蘆的技術(shù)，這樣冰淇淋銷售點(diǎn)冬季還兼賣糖葫蘆，生意便很火。

　　到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，算賬后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)：一年的時(shí)間她不僅還上了借錢，還賺了20萬元!和的哥聊天了解市場2004年年底時(shí)，劉偉麗在哈爾濱的市場已經(jīng)穩(wěn)定了，她想到了要把市場發(fā)展到外地！