具有備贏利手段的汽車(chē)美容加盟

　　開(kāi)汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇，直接關(guān)系著汽車(chē)美容店的聲譽(yù)，好的項(xiàng)目可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)大的飛躍，從此產(chǎn)生合格的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，不好的汽車(chē)后服務(wù)項(xiàng)目也可能使開(kāi)汽車(chē)美容店滑向低谷，從此一落千丈，所以在選擇項(xiàng)目時(shí)持慎重態(tài)度是必要的。那么，開(kāi)汽車(chē)美容店如何選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目呢？一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)考慮以下幾方面。

　　1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　?。?）項(xiàng)目的功能性

　　我們常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，從甲地到乙地有無(wú)數(shù)條路，人們會(huì)選擇其中的一條，而功能性就是選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)之一。汽車(chē)后服務(wù)行業(yè)也一樣，舉例而言，車(chē)輛維護(hù)、內(nèi)室清潔、發(fā)動(dòng)機(jī)養(yǎng)護(hù)、車(chē)漆處理有很多種方法，在這眾多的方法中，功能性是首先要考慮的。健全的項(xiàng)目是否安全，直接影響著開(kāi)汽車(chē)美容店的顧客群，因美容行業(yè)的特殊性，不可能有太多人去冒險(xiǎn)。它跟顧客得了瘤子而不得不去醫(yī)院不同。而且，隱瞞了項(xiàng)目的不功能性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門(mén)停業(yè)，嚴(yán)重者有可能鋃鐺入獄。所以，開(kāi)汽車(chē)美容店在選擇項(xiàng)目時(shí)，首先應(yīng)該考慮的是項(xiàng)目的功能性。

　?。?）項(xiàng)目的時(shí)效性

　　成果，毫無(wú)疑問(wèn)是顧客也是開(kāi)汽車(chē)美容店關(guān)心的問(wèn)題之一。開(kāi)汽車(chē)美容店所選擇的項(xiàng)目要有確定的感覺(jué)，而且這種成果很好能讓顧客看得到，或是感覺(jué)得到，也只有這種成果才能有說(shuō)服力。它會(huì)帶來(lái)一個(gè)龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出驚人的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。所以說(shuō)，項(xiàng)目的時(shí)效性是開(kāi)汽車(chē)美容店的生命。例如在車(chē)漆處理項(xiàng)目上，某品牌研磨劑產(chǎn)品與耗材選配的方法給客戶車(chē)輛進(jìn)行施工對(duì)比銷(xiāo)售策略，要求車(chē)主對(duì)比施工后兩個(gè)不同區(qū)域的對(duì)比，而相近的兩個(gè)地方明顯不一樣，不管從車(chē)漆光澤度、車(chē)漆色彩還有車(chē)漆的劃痕等等都有很大的差異，成果直觀，一目了然，顧客容易接受，這種項(xiàng)目開(kāi)汽車(chē)美容店也比較容易開(kāi)展。其他項(xiàng)目如此，其它項(xiàng)目亦然。

　?。?）廣泛的客戶群

　　開(kāi)汽車(chē)美容店所建立的項(xiàng)目如果適合大多數(shù)顧客消費(fèi)，預(yù)示著它有廣闊的發(fā)展前景，顧客群的廣泛與否，主要取決于開(kāi)汽車(chē)美容店的收費(fèi)和項(xiàng)目本身所適應(yīng)的不同檔次車(chē)輛。如果因?yàn)槌杀靖呋蚱渌蚴故召M(fèi)被迫提高到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者難以接受的程度，此項(xiàng)目洽談便會(huì)難以發(fā)展，必會(huì)遭遇“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”的景況；我們知道對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)汽車(chē)美容店來(lái)講，其多數(shù)汽車(chē)檔次在20萬(wàn)-30萬(wàn)之間，如果選擇的項(xiàng)目無(wú)法與車(chē)輛檔次與消費(fèi)者消費(fèi)能力、年齡等相吻合，同樣也難以發(fā)展，所以應(yīng)選擇適宜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者群體的項(xiàng)目。

　?。?）完善的服務(wù)體系

　　常常有開(kāi)汽車(chē)美容店提出這樣的問(wèn)題：“我在某某公司買(mǎi)了某某東西，沒(méi)有取得預(yù)期成果或根本不會(huì)操作?！痹虺鲈谀抢锬?？是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是運(yùn)作的問(wèn)題呢？這說(shuō)明，在選擇項(xiàng)目時(shí)還有一個(gè)問(wèn)題是不可忽視的：就是廠商或銷(xiāo)售商能否提供完善的售前培訓(xùn)、售中答疑、售后維護(hù)等一整套服務(wù)，這一點(diǎn)是很重要的。系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)疑難問(wèn)題的解答，可以少走許多不必要的彎路，直接掌握操作精髓，發(fā)揮項(xiàng)目的很大效力。而售后服務(wù)又可以在遇到問(wèn)題時(shí)得到解決。完善的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項(xiàng)目開(kāi)展好，首先要知道這個(gè)項(xiàng)目是怎么回事，它到底有什么結(jié)果，怎么樣操作才叫規(guī)范，不同的客人該怎么樣項(xiàng)目套餐捆綁……這些問(wèn)題如果都不清楚，又怎么會(huì)引導(dǎo)和說(shuō)服消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目呢？

　?。?）品牌效應(yīng)

　　開(kāi)汽車(chē)美容店選擇知名用品和設(shè)備工具無(wú)疑是明智之舉。設(shè)備作為開(kāi)汽車(chē)美容店的硬件設(shè)施，基本上是一次性智慧之選，選擇好的品牌無(wú)疑會(huì)代來(lái)更多的信心和便利。品牌產(chǎn)品在工藝和技術(shù)一般已非常成熟，其性能極其穩(wěn)定，很少出現(xiàn)故障，開(kāi)汽車(chē)美容店買(mǎi)得開(kāi)心、用得合格，而知名品牌的廠商和銷(xiāo)售商也會(huì)從各方面給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)以保護(hù)這種品牌效應(yīng)，從而使開(kāi)汽車(chē)美容店和顧客成為終的受益方。另一方面，從顧客的角度來(lái)講，車(chē)主消費(fèi)者更容易接受知名品牌的東西，非但如此，車(chē)主消費(fèi)者還會(huì)帶動(dòng)周?chē)囊恍┤私邮芩J(rèn)同的品牌，這就是在品牌效應(yīng)下形成的一個(gè)潛在的、龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，開(kāi)汽車(chē)美容店在選擇知名品牌的同時(shí)，也就選擇了品牌本身帶來(lái)的合格效應(yīng)。

　　（6）適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

　　對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，大部分人會(huì)有兩種極端的態(tài)度。優(yōu)先種態(tài)度是貪便宜型。拿洗車(chē)機(jī)來(lái)說(shuō)：市面上有一千多元的洗車(chē)機(jī)，也有六、七百元的洗車(chē)機(jī)，更有幾萬(wàn)元以上的進(jìn)口洗車(chē)機(jī)。一部分人會(huì)選擇前者，部分人不去想產(chǎn)品因?yàn)楣に噯?wèn)題而產(chǎn)生的質(zhì)量、成果和經(jīng)濟(jì)效益上的巨大差異，只求價(jià)格低廉，他們也沒(méi)有想到產(chǎn)品本身有個(gè)使用價(jià)值問(wèn)題。所以在想到產(chǎn)品的價(jià)格的同時(shí)也不要忘記前面五點(diǎn)，只有綜合考慮問(wèn)題才不會(huì)落入便宜貨的迷宮。而第二種態(tài)度恰恰相反，是“崇洋媚外”型，什么都是進(jìn)口的好，唯進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)佳，其實(shí)未必。就汽車(chē)美容用品和設(shè)備而言，有一些國(guó)貨優(yōu)品，足可以與進(jìn)口產(chǎn)品媲美，不論是結(jié)果和技術(shù)都不遜于它們，但價(jià)位上卻大大低于進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品還有一點(diǎn)是無(wú)法與國(guó)貨優(yōu)品一較上下的，那就是服務(wù)：售前的培訓(xùn)和售后的維修。所以，這兩種態(tài)度都不可取。開(kāi)汽車(chē)美容店上什么檔次的設(shè)備項(xiàng)目，一要看自己顧客的需求，二是考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才是明智之舉。