建材品牌聯(lián)盟要著眼長遠(yuǎn)合作

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2012-10-16 11:01:08　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1202人參與

建材

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　我國目前的建材市場上呈現(xiàn)出產(chǎn)品良莠不齊的局面，一些企業(yè)急于進(jìn)行品牌聯(lián)盟，而對合作者缺乏足夠的認(rèn)識，對低價格的片面追求也導(dǎo)致了產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)的欠缺。一旦聯(lián)盟模式已經(jīng)形成，成員間如缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識，甚至出現(xiàn)品牌與雜牌魚龍混雜的局面，使消費者被誤導(dǎo)欺騙、利益受損，結(jié)果花錢買煩心。
　　
　　消費者遭欺騙，經(jīng)營商家誠信遇挑戰(zhàn)，導(dǎo)致雙方俱損，究其原因關(guān)鍵是由建材品牌商在進(jìn)行品牌聯(lián)盟前的準(zhǔn)備工作不到位所致——沒有長遠(yuǎn)眼光、沒有統(tǒng)一規(guī)劃會成為聯(lián)盟的絆腳石。
　　
　　促進(jìn)銷售不是僅有的價值，長遠(yuǎn)合作才是目標(biāo)
　　
　　促進(jìn)銷售是品牌聯(lián)盟的價值所在，但絕非僅有的價值，除此之外，還包括品牌的推廣。單純以銷售為目的來設(shè)計和操作聯(lián)盟的運作，只能是“自縛手腳”。
　　
　　以某地建材加盟品牌聯(lián)盟的運作過程為例，在一次溝通會議上，由于前期蓄水情況非常不理想，部分品牌提出取消或縮小活動當(dāng)天的整體規(guī)模，試圖“早早收場”，以盡快結(jié)束這場并不成功的活動。這種純粹基于銷售性而作出的“虎頭蛇尾”的考慮，不僅會使前期的大量投入化為泡影，而且會對聯(lián)盟品牌和各個合作品牌造成直接傷害。
　　
　　首先，要想提高/增加品牌聯(lián)盟的順利進(jìn)行，那么建材品牌聯(lián)盟商應(yīng)當(dāng)是行業(yè)內(nèi)的強勢品牌，并且彼此間在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、經(jīng)營理念、社會責(zé)任感上應(yīng)當(dāng)保持高度的統(tǒng)一，這不僅是“強強聯(lián)合”的關(guān)鍵，更為消費者解決品牌和產(chǎn)品辨別難和選擇難的困惑。
　　
　　再次，聯(lián)盟成員間必須能夠形成優(yōu)勢互補的關(guān)系，讓“一站式購物服務(wù)”變得名副其實，大大節(jié)約消費者的財力、精力和時間。這樣的聯(lián)盟將消費者利益放在前面，也是提高/增加聯(lián)盟成員長期合作的前提之一。
　　
　　另外，品牌聯(lián)盟的建材代理商應(yīng)當(dāng)在價值觀和營銷觀上達(dá)成共識，切實以誠信為本，提高/增加為消費者提供很大限度的讓利優(yōu)惠。所以，著眼長遠(yuǎn)的聯(lián)盟才是具有生命力的品牌聯(lián)盟。