品牌名稱 | 分銷平臺 | 投資金額 | 10~20萬 |
成立日期 | 2008-02-08 | 門店總數(shù) | 162 |
經(jīng)營范圍 | 分銷平臺 | 適合人群 | 網(wǎng)店形式 |
加盟區(qū)域 | 全國 | 是否有區(qū)域授權 | 否 |
品牌發(fā)源地 | 北京 | 合同期限 | |
培訓期限 | 特許使用費 | ||
營業(yè)條件要求 | 保證金 | ||
加盟費 | 20萬元人民幣 |
分銷平臺是指由某個網(wǎng)絡運營商研發(fā)提供的,用于幫助供應商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。
信息介紹
1. 分銷平臺用戶包括:供應商及分銷商。
2. 供應商:指通過分銷平臺供應商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》(以下或簡稱“協(xié)議”)各方簽署協(xié)議,并通過分銷平臺進行產品網(wǎng)絡銷售渠道搭建、管理及運作的企業(yè)用戶。
3.分銷商:指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議,且擁有網(wǎng)絡店鋪或電子商務網(wǎng)站,利用分銷平臺,尋找供應商并由此獲得貨源的銷售者。
平臺分類
渠道客戶的拓展其實就是網(wǎng)店推廣方法的一種,這里說的拓展是指網(wǎng)絡分銷的渠道客戶,大家請注意標題,和線下的招商加盟類似。不同的產品制定不同的方案,所針對的目標客戶也不同。
在此,對渠道客戶進行一個分類:
1、拍拍等C店客戶;此類客戶難度低,只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發(fā)揮適當,便可取得;
2、拍拍商城客戶;此類穩(wěn)定性強,用戶粘性大,但難度也增加,因為具有決策權的人都在背后,不能直接接觸;
3、獨立B2C平臺;比如當當、凡客等綜合性平臺,但是入駐需要人脈和關系,難度高;還需要流量和資金,還要庫存、退換貨、結算等等問題;建議品牌入駐,小商家慎入;
4、獨立網(wǎng)店系統(tǒng);請注意和上條的不同,是獨立的網(wǎng)店而不是平臺。這點和第2點也有相似之處,只是展示平臺不同,一個是擁有流量、競爭激烈的平臺,一個是擁有自身會員。
5、實體店批發(fā)客戶;這類客戶和第1類有相似之處,要采用人海戰(zhàn)術,以量取勝,持之以恒。
對渠道客戶的管理,重要的便是溝通;需要及時的處理他們的申請、解決他們的疑問、反饋他們的問題。若經(jīng)常不能解決他們的問題,時常找不到人,那么很大程度上傷害了客戶的感情,對于今后的工作開展產生不良影響,甚至失去這個客戶。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題:
(1)溝通時雙方應站在對等的基礎上,不要凌駕于客戶之上,雙方平等、互助的溝通方式是穩(wěn)定、恰當?shù)?
(2)制定分銷機制,進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態(tài)度好,要通人情,進行情感管理,但是在工作上要進行制度管理;該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵,用制度約束客戶行為,減少管理成本;
(3)大客戶由主管級人物掌控、跟進,因為一線員工由于能力、經(jīng)驗、權限等原因,不能完全掌控全局,所以大客戶交由上級處理為佳;
(4)定期總結渠道客戶的意見、建議、經(jīng)營狀況,并在內部開會討論并提升團隊工作狀況。
1、成本優(yōu)勢:產品和的運營成本控制,給予加盟合作伙伴大的讓利空間。
2、信息優(yōu)勢:與世界的信息更新系統(tǒng)保持高度同步。
3、規(guī)模優(yōu)勢:大規(guī)模生產基地,現(xiàn)代化的先進生產線。
4、管理優(yōu)勢:人性化的現(xiàn)代管理機制,優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗。
5、提供設備采購資源或代為協(xié)助采購運營所需設備,設備及物料開店方自行承擔所產生的費用。
6、開店意向人自行擔負裝修費用,施工期間提供工程商資質審核、工程施工監(jiān)理。
7、開店意向人尋找店面地址,我方負責審核評估,提供展店可行性分析。
8、原料、包裝或指定物料須從我方采購,我方根據(jù)市場區(qū)域進行合理報價。
9、提供品牌商標使用權,我方會對合作店在日常的經(jīng)營中給予輔導及監(jiān)督。
10、安排培訓人員負責開業(yè)前的培訓,提供培訓及新品操作培訓。
11、提供相關證照辦理事宜說明及我方的資料準備,提供VI廣告設計,收取制作費。
一、由招商咨詢了解
1、由會議、培訓、廣告等招商渠道,了解企業(yè)概況及經(jīng)營模式。
2、了解加盟條件及要求。
3、確定開店意向。
二、填寫加盟申請表
加盟方填寫《加盟申請表》、規(guī)定的證明及經(jīng)營能力的資料文件,提交至公司總部審核。
三、公司考核
1、總部接收到申請表后,對加盟商的具體情況及條件進行審查。
2、審查由,通知申請人,即可簽約。
四、簽約
1、公司提供特許加盟合同文本,并予以解釋。
2、公司與加盟方簽訂加盟合同,明確雙方合作方式、權利及義務。
3、繳納相關加盟費用。
五、選址、辦證
1、根據(jù)加盟方提供的開店地址,公司確定項目的可行性,共同確定終選址方案。
2、店址確定后,加盟方需辦理營業(yè)執(zhí)照等相關證件。
六、裝修設計、招聘
1、加盟方提供經(jīng)營場地平面圖,公司負責設計裝修方案及成效圖。
2、在公司的指導下,按公司統(tǒng)一的設計方案進行選材、裝潢。
3、招聘經(jīng)營所需人員。
1.提供法人代表身份證與個人資料和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及銀行資信;
2.不得經(jīng)營其它的商品,不得經(jīng)營其它品牌的同類產品,或以其它來源的產品冒充本公司的系列產品出售;
3.連鎖總部授予使用的本公司標志、微章,不得在合同規(guī)定的范圍外使用,合同期滿后的一個月內,如雙方不再續(xù)約,歸還相關物品;
4.經(jīng)營者須向連鎖總部陳述經(jīng)營思路,以求得磨合與溝通。