智慧之選創(chuàng)業(yè)的朋友您好：
首先感謝你對(duì)千喜貝貝的關(guān)注和對(duì)母嬰事業(yè)的熱愛(ài)，并預(yù)祝您成為該行業(yè)的成功一員。我是千喜貝貝事業(yè)部，負(fù)責(zé)全國(guó)開(kāi)店加盟事務(wù)。對(duì)我們對(duì)已開(kāi)的近100家連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況分析及該行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)，總結(jié)出以下建議，僅供你進(jìn)入該行業(yè)作為智慧之選參考。
一、智慧之選
母嬰行業(yè)相對(duì)于流通行業(yè)的其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)較小智慧之選門(mén)檻也相對(duì)較低。但這并不說(shuō)明開(kāi)一家母嬰店就可以獲得成功。一家店面的經(jīng)營(yíng)好壞有以下4個(gè)因素起到?jīng)Q定作用：
1、創(chuàng)業(yè)者本人或店面聘請(qǐng)的經(jīng)營(yíng)者要具備合格的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)心態(tài)和負(fù)責(zé)任意識(shí)。
2、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者要具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。以60平米店面為準(zhǔn)，除去房租應(yīng)具備不低于10萬(wàn)到13萬(wàn)的智慧之選能力。其次，并能扶持新店開(kāi)業(yè)后半年時(shí)間店面的銷售款能作為?？顚Ｓ?，用于該店面發(fā)展。
3、店面的選址應(yīng)具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。市場(chǎng)基礎(chǔ)的確定：以該店周邊常住人口的密度為準(zhǔn)，當(dāng)然人口密度越集中、越大則越好。
4、要樹(shù)立以心比心的服務(wù)經(jīng)營(yíng)和規(guī)模意識(shí)。一般來(lái)講，店面的經(jīng)營(yíng)面積越?。ǖ陀?0平米），則該店的經(jīng)營(yíng)壓力或經(jīng)營(yíng)就相對(duì)偏大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積小，就客觀決定了經(jīng)營(yíng)的類別不全或品牌相對(duì)較少，無(wú)形中就決定著顧客的選擇面較窄，導(dǎo)致顧客的二次進(jìn)店的消費(fèi)可能性減小，這樣將會(huì)給該店經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生壓力。
二、店面選址
按照總部多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)實(shí)際狀況的分析，我們歸納為3種地方可供選擇。
1、婦產(chǎn)醫(yī)院或婦幼保健醫(yī)院附近。該地方一般能常年聚集大量的客流（比如孕婦定期檢查，寶寶定期打防范針等）。
2、大型商場(chǎng)或超市附近。該地方一般人氣較旺，能為該店提供一些潛在客戶，當(dāng)?shù)陜?nèi)商品與商場(chǎng)超市所經(jīng)營(yíng)商品所發(fā)生沖突時(shí)，一般情況下我們店內(nèi)商品較具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、人口密度集中的大型社區(qū)附近。該地方具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一般我們也建議初次智慧之選創(chuàng)業(yè)者往該地方傾斜。因?yàn)榍皟烧咭话愫茈y找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就是找到，一般情況下也存在著經(jīng)營(yíng)成本較高的可能性。
三、智慧之選準(zhǔn)則
1、充分認(rèn)清、了解、考察好與該項(xiàng)智慧之選相關(guān)聯(lián)的合作伙伴。即要充分全面的了解你的合作伙伴或加盟總部，又要充分全面的讓你的合作伙伴或加盟總部了解你的智慧之選想法或創(chuàng)業(yè)想法，這樣以來(lái)雙方才達(dá)到成真正穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)，不至于產(chǎn)生智慧之選上的彎路、浪費(fèi)以確保智慧之選創(chuàng)業(yè)成功。
2、資金的分配。原則上總部建議所有智慧之選開(kāi)店的朋友不要盲目智慧之選、無(wú)計(jì)劃的智慧之選、失衡的智慧之選、超負(fù)荷的智慧之選。這樣就具備了一個(gè)合格的智慧之選心態(tài)，同時(shí)也是智慧之選成功的一個(gè)扶持。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者目前具有20萬(wàn)元的資金儲(chǔ)蓄，那么總部建議你首先安排一年內(nèi)安排出孝敬父母1萬(wàn)元，其次安排出養(yǎng)育或培養(yǎng)寶寶的1萬(wàn)元資金和其它1年內(nèi)必須支出的有關(guān)款項(xiàng)，這樣一來(lái)你可能所剩18萬(wàn)或不到18萬(wàn)的資金，那么總部就建議你只投入18萬(wàn)或不到18萬(wàn)的資金作為你對(duì)該項(xiàng)目的智慧之選。切記，不能為了開(kāi)店而開(kāi)店，甚至不惜籌借高息借錢(qián)，這樣往往會(huì)加劇你的智慧之選。
3、避免智慧之選上的浪費(fèi)。對(duì)母嬰行業(yè)實(shí)體店的智慧之選不要想當(dāng)然在裝修上加大智慧之選，要著重在選擇店面所在市場(chǎng)所適合的商品上下功夫、宣傳上下功夫。
四、認(rèn)清市場(chǎng)玄機(jī)、避免市場(chǎng)誤導(dǎo)
近幾年來(lái)，該行業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，同時(shí)也產(chǎn)生出一些不良的市場(chǎng)社會(huì)反映。千喜貝貝以其在商海中實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)告訴我們：該行業(yè)甚至其它行業(yè)不存在調(diào)換貨的問(wèn)題，訂貨優(yōu)惠問(wèn)題、訂貨補(bǔ)貼問(wèn)題等。
該行業(yè)并非是暴利行業(yè)。該行業(yè)的一般經(jīng)營(yíng)率為20%到35%，當(dāng)然該行業(yè)存在較有誘惑類的商品收銀也有讓人難以置信的商品收銀，所以不要對(duì)經(jīng)營(yíng)率期望值過(guò)高，這樣往往會(huì)給經(jīng)營(yíng)者造成不好或不良的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。而恰恰相反，該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)在重視毛收銀較高的商品外，同時(shí)也將經(jīng)營(yíng)率較低的商品也列為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
克服思想上盲目依賴性。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的成功與否是總部和經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)共同因素決定的，關(guān)鍵是在經(jīng)營(yíng)者?？偛渴鞘袌?chǎng)的糧草供給者，創(chuàng)業(yè)者是市場(chǎng)的駕馭者。
五、怎樣做好市場(chǎng)考察
在對(duì)該行業(yè)了解不是很充分的情況下，為避免少走考察彎路，總部建議你做如下方面的考察：
1、重點(diǎn)考察店面所在市場(chǎng)的商品類別、商品品牌、商品價(jià)格。其中商品價(jià)格集中在奶粉、紙尿褲上，奶粉集中在1段900克的奶粉銷售價(jià)格上，紙尿褲集中在s 、m任意型號(hào)上即可。當(dāng)然，越全面越好。
2、考察該行業(yè)在店面所在市場(chǎng)銷售很高、銷售快的產(chǎn)品類別或產(chǎn)品品牌。
3、經(jīng)營(yíng)成本的考察。該項(xiàng)主要以房租成本上的調(diào)查和勞動(dòng)用工的考察。
4、考察對(duì)象一般指當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、超市、母嬰店。
六、怎樣確定智慧之選經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
1、首先確定日經(jīng)營(yíng)成本，主要包括：房租成本、人工成本，其次稅、費(fèi)、水、電等。
2、其次找出盈虧平衡點(diǎn)，按照行業(yè)較低經(jīng)營(yíng)率折算銷售額。
3、分析銷售指標(biāo)的可行性，確定智慧之選的可行性。
4、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，找出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)前期的不宜智慧之選
條件有限或不是很成熟的情況下，不建議行業(yè)項(xiàng)目一哄而上地智慧之選。比如游泳、照相、游樂(lè)等，但可以橫向聯(lián)合。
八、總部建議
1、當(dāng)您對(duì)總部考察時(shí)，請(qǐng)您總結(jié)與開(kāi)店相關(guān)的一些疑問(wèn)或問(wèn)題甚至更多的想法與總部進(jìn)行溝通和交流。
2、當(dāng)您對(duì)總部考察時(shí)，請(qǐng)您帶著您前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察的相關(guān)結(jié)果或書(shū)面文件提交總部共同進(jìn)行分析。
3、當(dāng)您在總部留言時(shí)，請(qǐng)務(wù)必填寫(xiě)將您所在地區(qū)或城市，以便總部安排于您聯(lián)絡(luò)或安排接待，并注明您的聯(lián)系方式。
4、任何行業(yè)都有，任何智慧之選都需謹(jǐn)慎。
九、以上內(nèi)容只做智慧之選參考，不做智慧之選依據(jù)。
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